2022年7月18日，以“乘风破浪 二次创业再领锋芒”为主题的时代事业部2022年中商务会瑞沃分会在春城昆明举行，福田汽车集团副总经理 营销总公司党委书记 总监王术海、时代事业部副总裁 瑞沃营销公司总经理王建军、时代事业部制造副总裁 领航卡车工厂厂长梁启龙、时代事业部采购副总裁焦虎以及众多优秀经销商代表共同出席本次活动，共谋发展之道。

准确把握行业趋势 优化产品结构布局

乘风破浪，锐意进取。时代事业部副总裁 瑞沃营销公司总经理王建军做《二次创业，构建业务新格局》的主题报告。王总从工程车行业趋势、作业结构、地理区域结构进行分析，并对工程车作业结构发展历程进行剖析，指出城市工程运输在总体占比中不断加大。他表示，随着城镇化进一步发展，经济水平不断提高，工程车市场也由单一模式运行向精细化，细分化运行。在二次创业新征程中，福田瑞沃工程车要在市场变革中取得先机，从产品力、服务力、营销力、传播力等方面入手，在保持传统工程车领域领军地位同时，优化产业结构布局，推动新能源自卸车和专用车发展，打造全品类、全工况工程车品牌，满足用户需要。

同时他提到，2022年下半年重点推动金融业务、二手车业务开展和服务业务拓展。要建立以产品为核心，以整车销售、金融保险、后市场服务为一体的全价值链盈利发展模式。当前的客户需求、市场环境已经发生巨大变化，是机遇也是挑战。我们既要总结经验教训、传承优势，又要有“清零精神”、“空杯心态”，勇于变革创新，唯有变革创新才能有质量的增长，才能实现二次创业。

聚焦全面发展 凝心聚力创辉煌

会议中，福田汽车集团副总经理 营销总公司党委书记 总监王术海发表重要讲话。

王总首先肯定福田瑞沃在2022年取得的成绩，面对疫情冲击，市场经济形势下滑多重因素影响下，福田瑞沃工程车占有率同比提升8.3%，占有率位居行业第一，远超其他品牌，持续引领中国工程车行业。同时在会议中分析瑞沃工程车存在问题，指出在保证瑞沃工程车蓝牌占有率的同时，要提升两轴黄牌产品和多轴产品的占有比重，优化产品结构，加强新能源产品研发，抢占新能源市场先机。同时指出进一步细分作业场景，注重专用车与工程车齐头并进。依托福田汽车强大的科技，产品实力，实现瑞沃品牌再突破。

聚焦用户需求 实现精准营销

随后，时代事业部瑞沃营销公司常务副总经理王海军做《精准营销，戮力齐心，助力二次创业》的主题报告。王总从市场运行分析入手，通过优秀案例分享及SWOT分析，指出当前福田瑞沃产品资源丰富，产品组合、动力链在持续完善，但也存在服务形象需继续提升、商融通利用不到位、新能源产品开发滞后及体系搭建欠缺的问题。在发扬优势、改进问题的过程中，我们也要看到重点法规变化、国家重点工程投资、客户需求变化、二手车市场等机遇和机会，持续完善产品结构，抓住机遇迎接挑战，齐心协力向着更高目标迈进。

此外他谈到，在营销中要善于抓取市场机遇、及时转变经营思路，对于大客户要坚持走访、建立关系、实时关注动态、细致服务、解疑答惑，抓住机会促成大客户的成交。

完善产品布局 继续深耕市场

随着全国各地查超、治超等法规政策日益趋严，工程自卸车需求开始向轻量化、合规化方向发展。市场与商品规划部高级经理任锡强给在会上做了《顺应市场新环境 树立产品新优势》的主题报告。任总从新蓝牌法规、安全技术要求、节能法规、新能源发展、治超常态化五大行业关注问题进行解读，助力市场一线人员更好的了解法规政策。

他表示，结合当前工程车产品发展趋势及一系列法规政策的影响，当前福田瑞沃工程车已形成全系产品体系，正向着轻量化、智能化、节能化、多轴化、安全化的方向发展。瑞沃金刚王AMT自动挡操控舒适便捷，瑞沃金刚炮（6x2悬浮桥）两轴三轴按需自动切换，瑞沃金刚S1（后单胎）灵活自由，瑞沃EV纯电动节能环保。未来要继续深耕产品，做好产品知识的学习和培训，针对不同的用户需求推介不同的产品组合，强化产品优势，不放过任何一个潜在客户。

乘风破浪 二次创业再领锋芒。2022年下半年，福田瑞沃将准确把握工程车行业市场发展方向、国家法规政策和用户需求，推动工程车行业向着健康有序的方向发展。在迎战二次创业的征程中，全体营销人员和市场一线人员继续发挥敢闯、敢试、敢赢的奋斗精神，了解用户需求，为用户创造价值，为达成全年的奋斗目标而奋勇拼搏。谱写新篇章，再创新辉煌。