在昆明普照汽车市场，一家名为“昆明信和义”的卡车销售公司以其诚信、公道远近闻名。这家名称带着浓厚“儒家”意味的企业的老板名为王术亮，是名地道的山东人。近日，王术亮被奥铃奖励一台奔驰S级轿车，轰动了整个市场。

南下创业 市场经理转身做经销商

王术亮是位70后，在做奥铃经销商之前，他在福田汽车已有十年工作经验，担任过山东胶州、浙江杭州、北京和内蒙等地市场经理。2006年下半年，奥铃实施人才输出战略，将骨干员工派遣到核心城市，全面拓展卡车市场。

当时，王术亮对卡车行业已经非常熟悉，也想自己做点事业。2006年 10月，王术亮举家南下昆明，投资180万开设销售门店，成为奥铃的一级经销商。

万事开头难。王术亮说，昆明卡车市场在当时强敌环伺，外来品牌有江淮，当地企业有曲靖的红塔，奥铃想突围很难。2006年，王术亮经营的奥铃销量刚刚突破100台。

经过一段时间摸索，王术亮决定走“行销”推广思路，主动开拓客户。当时公司还自己总结了一套理念：强化感情联系，建立核心客户。此外，王术亮也在昆明地区建立二网、拓展配件销售合作网络。这些举措让客户看到了奥铃扎根昆明的决心。2007年，公司昆明销量超过400台。

因地制宜做卡车  定制化产品热销

王术亮说，他是山东诸城人，山东人讲诚信，讲义气，他把这种特点带到了昆明，将公司名称定为“信和义”，由此结识了很多司机朋友。但经过一段时间探索，王术亮对昆明卡车市场有了进一步的认识。

昆明地处我国西南地区，山高弯多坡陡，因此昆明卡车司机非常关注整车质量、动力、刹车和重载性能。尤其令他重视的是，昆明蓝牌轻卡要求高于全国标准，很多奥铃常规产品在当地销路不畅。王术亮向厂家提出，针对昆明市场开发定制化产品。

令王术亮没有想到的是，奥铃很快采纳了他的建议。结果，奥铃定制化产品在昆明大受欢迎，奥铃销量迅速崛起，从2010年到2013年，公司连续四年销量突破1500台，并连续四年位居奥铃经销商榜首，2014年，公司销量达到2360台，市场占有率达到36%，直至今天，公司销量稳居奥铃经销商前十位。

软实力赢人心  王炸服务提高销量

说到奥铃在昆明市场的成功经验，王术亮说，奥铃产品迭代快，能够快速适应市场，帮助客户实现价值，很多产品都是“面市即热销”。其次，奥铃的服务理念和措施给他很大帮助，他说，“服务是奥铃的软实力，奥铃把车交给客户，不是销售的终结，而是建立联系的起点。”

奥铃的“王炸服务”，例如“救援三小时达”、“维修不过夜”等不仅诠释了“客户的生意就是奥铃人的命”的服务理念，而且增加了客户信任感，很多陌生客户就是因为奥铃的独特服务才购买奥铃，而老客户则是因为完善的服务再次选择奥铃。

感恩峥嵘岁月  创业选择无怨无悔

王术亮说，他做了二十多年卡车行业，卖出卡车成千上万，今年却被奥铃奖励一辆奔驰车，非常惊喜，很多同行和老客户都打来电话祝贺。他特意用奥铃奖励的奔驰车把他们接过来一起庆祝，也让公司的管理层和家人体验新车，分享这份荣誉。

15年前，王术亮从奥铃市场经理岗位跳出来，成为奥铃的一位经销商，当时虽然对事业有信心，但举家南下也背负了很大的压力。如今，奥铃的事业发展越来越好，他的经销商事业也是水涨船高，业绩稳定增长。王术亮说，“奥铃让我赚到了钱，实现了自己的价值，也让家人们收获了幸福。我很庆幸当初的选择！”