九月齐鲁，秋高气爽。

位于中国牡丹之都——菏泽市黄河东路的交通集团汽车大市场、装饰一新的奥铃品牌门店顾客盈门，生意火爆。2020年，近2000辆奥铃卡车从这里销往各地，年销售额近2亿元。而这一切背后的操盘手是一个生于1988年的“创二代”——菏泽市骏腾汽车销售公司总经理赵翰，同时，他也是今年获得奥铃奔驰奖励的经销商之一。

创二代接班 事业风生水起

2007年，赵翰的父亲赵孝舒还在经营货车改装厂,当时有很多客户开着奥铃来做卡车上装等业务，虽然奥铃是成立于2005年的新品牌，但是客户都反应奥铃产品质量不错、口碑好。随着业务开展，赵孝舒发现购买卡车跑运输的人逐年增多，而且卡车档次越来越高，认真研究后，赵孝舒认为中国的卡车行业处于上升期，未来发展空间很大。于是，在2007年，赵孝舒做出了一个重要决定，开设了一家奥铃经销门店，做起了奥铃在菏泽地区的经销商。

由于公司初创，公司并没有进行大的扩张，而是稳扎稳打。凭借多年积累的客户资源，公司逐渐在菏泽地区站稳了脚跟，公司的业务也稳定在年销量200台以上。

赵翰大学毕业之后，就开始在父亲公司工作，从汽车销售、售后、维修等基层工作做起。赵翰回忆说，刚开始也不喜欢这个行业，觉得卡车没啥意思。但是接触久了，尤其与卡车司机沟通多了之后，赵翰发现这个行业其实很有价值，自己也慢慢的融入这个行业。平时赵翰也跟父亲聊企业发展，管理方式，赵翰的能力也逐渐获得父亲的肯定。

2013年，经过几年磨炼，赵翰正式从父亲手中接手公司，此时骏腾已经是一家在当地有知名度的卡车销售企业。然而，在新生代企业家赵翰看来，公司要想获得更大发展，必须借助更大的平台，获得更多的客流，挖掘更深的市场。

2016年，赵翰将公司总部迁到现在公司所在地，并扩大经营规模。借着公司扩大契机，赵翰还对公司进行了大刀阔斧的改革。赵翰说，“卡车销售行业是一个比较传统的行业，不像高科技企业有很大的利润空间，我们必须要大大地降低管理成本，提高企业经营效率。” 

赵翰大学时就读工商企业管理专业，在工作中，他将所学与实践结合起来，引入了一套新的管理体制——科学考核，责任到人、多劳多得，大大提高了员工的工作积极性，公司销售业绩也逐渐攀升，从2013年销售300多台到2020年1900多台，公司卡车销量以年均30%的速度快速增长，广受社会和合作伙伴认可。截止2020年，骏腾在菏泽轻卡市场连续3年市场占有率超过 30%，连续五年轻卡销量第一。

胜似夫妻 经销商与奥铃并肩前行

和其他行业一样，卡车行业在发展过程中也深受各类政策、市场的影响，很多时候一项政策直接关系到经销商的生存问题。但是在奥铃协助下，菏泽骏腾都顺利闯关，而且发展日益壮大。对此，赵翰表示，经销商与奥铃的关系真的像奥铃所言，不是夫妻，胜似“夫妻”。在经营上，奥铃与经销商相辅相成，牢不可分；在合作上，双方互相信赖，互相帮助。

赵翰介绍说，很多汽车车企为了控制经销商，掌控车企的话语权，往往只把部分产品交给某个经销商去做；当经销商做到一定规模，出现增长瓶颈，汽车企业又会在当地开拓第二家经销商，这样经销商在发展过程中就会有很多顾虑。但是，奥铃没有这么做，奥铃的经销商可以销售奥铃所有的产品；当经销商实力不足的时候，奥铃从产品、销售、管理等多个方面帮助经销商，在经销商做大之后，它不会在当地开发第二经销商，而是通过开发新的产品开辟新战场，同时鼓励经销商开拓新的市场。赵翰说，“作为奥铃的经销商，我们没有后顾之忧，一心铆足了劲发展。”

在卡车制造行业中，奥铃的营销思维是公认的活跃，产品传播做得好，丰富、多样的营销活动让产品保持持续的热度，也间接为经销商带来更多顾客。

现在卡车市场的竞争越来越激烈，产品同质化问题比较明显，卡车司机购车的时候，看到不同品牌的同类产品其实很难做决定，销售端在做产品推荐的时候也有一定困难。赵翰说，针对这样的现状，奥铃根据用户、应用场景等推出不同细分产品，一下就帮助经销商切中市场。针对青年创业群体，奥铃有青春三浪产品；针对城市物流市场，奥铃有小钢炮；针对绿通市场，奥铃有大黄蜂。奥铃的产品从研发开始就已经锁定了目标受众，这大大减少了终端销售的压力，也是奥铃热销的重要原因之一。

从2021年年初开始，受原材料、人工涨价等影响，奥铃的产品也开始涨价，而且将涨价作为市场宣传内容。赵翰说，“开始的时候自己并不理解，担心公开提出涨价会流失顾客。所以奥铃官方宣布涨价的开始阶段，自己是贴钱销售的。但是后来发现，别的地区的经销商都涨价了，销量并没有受损失。我们才跟进涨价。”

对于奥铃公开宣布涨价的方式，赵翰是在与一个卡车司机交流后，才最终理解它的逻辑。司机说，东西贵有贵的道理，现在物价都在涨，司机比较容易接受成本上涨带来的涨价；而且，奥铃在涨价的同时，服务也在增加，除了原来的3小时救援、免费检测等六大服务，还有国五质保延长等服务，买这样的产品放心。

2021年，为提升产品品质，提高客户服务能力，奥铃决定打造3.0品牌形象门店。赵翰认为，现在卡车司机的消费需求也在不断升级，提供更好的产品、服务和消费体验势在必行。在奥铃协助下，投资100多万进行门店升级，打造了奥铃全国第一家3.0形象门店，业务范围更涵盖汽车销售、汽车金融、二手车交易、售后维修等各个环节，让卡车司机从选车、买车、用车到卖车都能获得最好的体验。

锚定行业 实践光荣与梦想  

说起获赠奔驰车，赵翰显得非常自豪，他说，很多同行听说奥铃奖励了自己一台100多万的奔驰车，都很羡慕，自己也感觉选择做奥铃经销商选对了。对于这台奔驰车，赵翰已经有了自己的安排。他说，之所以有今天的发展，除了奥铃的帮助，还有客户的支持和员工的努力，所以这台车不仅是奖励给自己的，也是奖励给所有客户的。奔驰车除了自用，他也将用于客户服务上。

而对于未来，赵翰的想法不仅于此。无论对于事业还是家庭，他都有自己的计划。

他表示，诞生于2005年的奥铃正青春，生于1988年的自己也处于人生最好的年华。在菏泽市，奥铃轻卡现在已经做到了30%的市场占有率，他的目标是把奥铃中卡以及奥铃即将推出的小卡、微卡都做到市场占有率30%以上。

而在家庭上，赵翰说，他现在有两个孩子，虽然还远未达到考虑接班人的时间，但是他会把子女带在身边，让他们感受如何做生意，等他们长大了，再让他们选择是不是做卡车“创三代”。