记者在跟随汉马动力客户回访团走进天津滨海新区时获知，华菱天然气重卡在该区销售形势十分强劲，两年多来共销售300多台，尤其在天津港，华菱天然气牵引车占据了天然气车市场份额的70%以上。天津华菱重卡总代理港泰龙汽车销售公司自2011年7月成为华菱经销商后，一直力推华菱天然气车，近三年来，在天津共销售接近700台华菱重卡，其中一半是华菱天然气车。

华菱天然气车之所以在天津滨海新区卖得好，有以下几个因素：一是国家产业政策好，天津市规定，对拥有十台以上天然气车的运输公司，每台车补贴3万~8万元，因而刺激了市场需求；二是华菱天然气车的质量好，得到越来越多的客户的认可；三是公司在天津的人脉好，港泰龙总经理韩益军从16岁就来到天津闯码头，从做汽车零部件起步，20年来结识了很多天津港物流公司的老板，和他们结成了深厚的友谊。

除此之外，韩益军采取了一个特别的营销手段：2012年，他拿出三台华菱天然气牵引车开到天津港，分别送到三家实力强和规模大的物流公司无偿使用，他对物流公司老板说：“如果用了一个月下来，华菱天然气车不比柴油车省钱，车子退给我，一分钱不收。”

当时的天津港，乃至整个滨海新区都没有一台天然气车，这三家物流公司很乐意试用华菱天然气车。经过一个月的使用对比，三家公司都得出一个结论：天然气车确实比柴油车省钱。之后，三家公司先后买了华菱天然气牵引车：腾骏物流采购了50台，锦盛物流采购了27台，荣钢物流采购了15台。90多台华菱天然气牵引车亮相天津港后，很快吸引了更多物流公司的关注，也都纷纷跟进，从韩益军手中采购华菱天然气车。

韩益军在推销的同时，服务也及时跟上。第一批华菱天然气车卖出去后，他就安排技术人员进驻天津港，实行驻点24小时跟踪服务。热情周到的服务获得了客户的称赞，都纷纷表示，以后换车、买车只认定韩老板。

直至2014年6月份，天津港泰龙汽车销售公司已经销售华菱重卡200多台，其中120台为华菱绿色环保天然气车。韩益军告诉记者，今年销售200台华菱天然气车没有问题。