近几个月，对于许多物流用户来说，最“愁”的事情就是燃油燃气价格双双上涨。那么，要在运营成本低、加速淘汰国三车等因素的作用下，如何才能赢得最大利润？甘肃陇源物流有限公司（以下简称“陇源物流”）的“掌门人”谢宗旭却有着“秘密武器”。“在运价固定，市场竞争越发激烈的情况下，要想盈利选择运输成本更低的车辆才是关键，陕汽重卡燃气车恰好能够满足我们的需求。”
12月初，正在谈业务的谢宗旭在百忙中抽出一点儿时间，将其经营物流公司的秘诀向记者一一道来。
甘肃陇源物流有限公司总经理谢宗旭
三分之一的车型来自陕汽
陇源物流成立于2016年，主要经营建材产品、矿产品、水泥、粉煤灰等类型货物的运输。特别是在水泥运输这块的业务上，其大多采用陕汽重卡燃气车型。
要说到陇源物流与陕汽的缘分，还要从公司成立前开始说起。据谢宗旭介绍，2015年，他刚刚承揽水泥运输业务，当时为了节省成本就购买了3辆二手的陕汽重卡燃气牵引车。“没想到这3辆车那么皮实，到现在还能正常运营，而且从来没有出过什么大毛病。如果不是淘汰国三车，到现在我都不舍得卖掉。”谢宗旭表示。
此后，随着运输业务的拓展，谢宗旭成立了自己的物流公司，在水泥运输这一块的业务也越做越大。2019年和2020年，谢宗旭又分别购置了5辆和8辆陕汽德龙燃气车，组建了一只陕汽重卡燃气车水泥运输队。“陕汽重卡的车有一个特点就是使用比较稳固，正如我们物流公司的发展理念‘稳赢’，所以我们在这一业务范围采用的基本都是陕汽德龙的燃气车。”谢宗旭表示，“陕汽德龙系的燃气类牵引车流线型的外观霸气十足，在外运行也能提升我们车队的整体形象。”
当然，在当初选车时，谢宗旭对所选车型的经济性、可靠性、安全性、舒适性等综合性能做了全面的考察，也对几个头部品牌的相似车型做了横向对比，才最终选定陕汽重卡燃气车。“我们水泥运输比较重视车辆的可靠性和经济性，在试驾过程中，除了外观和各项性能优势外，陕汽重卡还给出了‘贴心’服务的承诺，所以选购大品牌让人更安心。”谢宗旭补充道。
X5000燃气车助力高速发展
据介绍，2020年，受新冠疫情以及外部不稳定因素的影响，陇源物流附近除重点工程外，大部分工程施工项目受农民工返程、地方复工政策等因素的影响，复工时间延后。但危机也就是转机，建工行业蓄势待发。因此，谢宗旭看准时机，抓紧升级装备，于2020年初购置了6辆陕汽德龙X5000燃气重卡，并于年底再次购置3辆同款车型。
谢宗旭对车辆配置和优势较为了解，他介绍说，陕汽德龙X5000 燃气重卡搭载潍柴13NG升级版发动机，匹配法士特S系列新一代轻量化变速箱和汉德车桥；实现29项技术升级，整车动力性领先行业10%以上，气耗降低5%。更贴心的是，在安全性和舒适性方面，陕汽德龙X5000 燃气重卡同样出色。全LED大灯，12寸触控大屏，全新环抱式内饰，三级减震系统，整车NVH达到国际水准；配备360环视、疲劳监控系统DSM、前碰撞预警FCW等11项主被动安全智能安全辅助等配置。“这样的高端配置，不仅提升了驾驶员的驾驶环境和安全性，也更利于车队的管理。”
总之，在越来越注重“降本增效”的货运市场，陕汽德龙X5000燃气重卡品质的优化毫无疑问可以大大帮助陇源物流提升运营效率。“面对公路运输行业对于货运车辆高效化、轻量化、智能化、节能化的迫切呼声，陕汽德龙X5000 LNG重卡就是我们的‘绝招’。”谢宗旭表示。
高经济性促其成“铁粉”
作为公司的“掌门人”，谢宗旭在降低车队运营成本，提高车队管理效率上非常有心得。他说，“在车队运营中，燃油燃气成本占比较大，因此管理好油耗气耗对于车辆成本的降低有很重要的作用。而之所以在水泥运输这一块，全部选择陕汽重卡的燃气车，也是经过运营成本的效益对比决定的。”
其实，判断一辆燃气车能否带来经济效益，只需要在气价最高的两个月和气价日常运行的两个月里的收益情况与燃油车在同时期的收益对比就能有最基本的判断，而这也是谢宗旭之所以大都在年初购买车辆的原因之一，目的就是避开天然气价格最高的几个月，这样带来的收益也更多。谢宗旭分析说，“我们承担的水泥运输是短途运输，一般距离都在200公里左右，大概范围也就是兰州周边的这些地区，而每辆运送水泥的燃气牵引车每年的运输量在250~300趟之间，每年的营业额大概在60万~90万元。通过横向对比不难发现，油和气的差价比例达到10%~12%，按照我们当地的油气价计算，一年下来燃气车比油车能节省6万多元。”
此外，谢宗旭还透露，公司最早的一批陕汽重卡燃气车目前还在正常运营中，除了日常维修保养外，发动机、变速器、车桥从来没有维修过，出勤率和可靠性表现都非常出色，为陇源物流创造了很好的效益。
如今，在陕汽重卡燃气车的助力下，陇源物流的发展可谓蒸蒸日上。“我的很多朋友看到我公司目前运营的状况都非常羡慕，每次他们向我请教哪款车更适合运输行业，我都会首推陕汽重卡。目前，我身边已经有很多朋友都是陕汽重卡的‘铁粉’。”谢宗旭感慨地说。
