大约两周前，中通物流高层在接见一位重要客人时，表达过这样的意愿，“买车就买最好的，要用最好的发动机，匹配AMT变速箱。初始购车成本重要，TCO（全生命周期成本分析）更重要”。
这位重要客人就是康明斯董事长兼首席执行官兰博文（Tom Linebarger）先生。这一意愿是兰博文拜访完中通大约一周后，在6月22日主题为“至美无界 探索无限”的康明斯中国百年庆典暨北京家庭日嘉年华活动期间，特别与媒体记者分享的。
诚然，目前中国物流业发展迅速，企业实力逐渐增强，对物流装备的要求越来越高。相比购车价格，物流企业更关注运营效率的提升和总体成本的降低。当用户们向康明斯提出，要更加重视国六技术与产品质量时，兰博文表示，这对康明斯产品和服务支持而言提出了更大的挑战。
实际上，康明斯进入中国市场多年，在产品研发、创新、开辟合作渠道等方面，持续倾注了大量人力物力资源。活动期间，康明斯方面还宣称，其与伊顿合资生产的变速箱产品也将被引入中国。
深挖中国市场需求 持续创新与合作
将应用欧美市场的高效动力产品及技术引入中国，并不意味着可以直接拿来应用于实践。中国有特殊的国情和应用环境，细分领域有着迥异的个性化需求。于是，多年来，康明斯针对中国市场开展了扎实的工作。
首先，定制开发适合中国市场的产品。康明斯利用优势产品为中国用户量身打造适合的方案，助用户降本增效。兰博文说：“我们过去的产品都是针对美国市场开发的，想把专门针对美国市场开发的产品卖到全球各地。现在是要利用技术的核心优势，再针对不同的应用市场，不同的客户需求，不同的终端，量身定制适合不同应用、不同场景的产品。”
兰博文表示，今年是康明斯成立一百周年，中国市场对于康明斯来说有着重要意义，没有中国市场的较好成绩便不会有康明斯如此辉煌的时刻。在中国市场量身定制适合的产品与服务，一些经验同样适用于全球市场。未来，康明斯还将把新能源相关技术，包括混合动力技术，纯电动电池、燃料电池技术等引入中国。
其次，倾力投入，广泛合作，实现创新价值。要想助推先进技术在中国市场广泛应用，必要与广大厂商、供应链伙伴共同合作。自进入中国以来，康明斯持续在研发、生产制造、供应链、客户支持、所有关键应用领域，进行不断投入、开发，并了解市场需求。
可以说，不管是在中国的主机厂还是物流终端用户上，康明斯都投入了较大的人力物力及资金、资源。特别是在技术改进上，康明斯为满足国六法规，与整车厂车等合作伙伴共同投入，倾情付出。
面对未来，康明斯在研发领域，生产制造领域，在新技术的开发拓展上，均表示出了坚定的投入意愿。这其中包括：一方面将投入新资源，开发更先进的柴油机和天然气发动机技术；另一方面，借助已有的优势，与行业伙伴结盟，或通过并购掌握最新技术。例如，其与伊顿公司组成联盟，共同开发推广动力总成技术。通过对各项技术的研发推广，康明斯将促进其产品在中国市场得到更大认可，实现持续进步。
优化动力链 把控制优势变成产品价值
发动机和变速箱是动力链上两个重要的组成部分。与伊顿合资生产变速箱，对于中国商用车行业来说是个较大的新闻。强强联合的意义在哪里？应用于中国市场的机会是否成熟？
康明斯中国首席技术官彭立新表示，康明斯一直注重整个动力链组成的技术投入。他说：“我们以前生产柴油机、天然气发动机，但是我们要做好优化的动力链，做了很多年，还会继续做下去。市场上有一个共识，手动箱会很快迎来向自动箱转变的机遇。我们会借助这样的优势，把控制优势变成产品价值。”
众所周知，卡车的自动挡产品需求近两年不断释放，虽说不少用户还持一定的观望态度，但自动挡车辆毫无疑问，将减轻司机工作疲劳度。AMT目前在许多高端重卡产品中已经得到应用，行业人士分析认为，接下来将有更多用户选择类似产品。
彭立新介绍说，康明斯与伊顿打造的变速箱产品现已在美国投入市场，并且销量超过10万台，占据了美国市场70%份额。可以说，该产品在美国是非常成熟的产品。康明斯计划将该产品引入中国，2020年或将投入市场。他表示，康明斯的目标是达到动力总成的最优化，AMT是整个系统里面的关键部件，其在整个系统优化中起到至关重要的作用。
对于成熟产品在中国市场的应用，兰博文认为，康明斯会从全球角度通盘考虑，有些技术，可能在美国开发使用，也可能是在美国开发在中国使用，或在中国开发在美国使用。不过，应用必须考虑到当地市场的实际情况。
对此，康明斯集团副总裁曹思德（Steve Chapman）先生也表示，康明斯一直致力于和整个行业合作，包括在卡车、客车、矿山等领域对供应链体系的打造、对终端用户的拉动。“至美无界，探索无限”，在质量、产品、在多元化上，康明斯将通过勇当表率、敢为人先，为整个行业发展做出贡献。
小结：
百年康明斯庆典活动启动同期，“百年康明斯、至美中国行”全国巡展活动将在全国15城市展开。
适逢国六排放标准实施、高效物流市场需求升级等有利时机，康明斯此行将不仅展示百年企业的文化底蕴，还将展示康明斯先进国六技术解决方案、非道路四阶段、大马力动力技术升级、发动机+AMT先进动力总成技术、纯电动等多元能源解决方案。
在此，就让我们期待，康明斯以创新产品、本土化战略，为中国商用车市场带来更多新鲜元素；以创新发展的系列举措，为我国高效物流事业带来积极助力，为物流企业快速发展提供强大动能。
