2024年2月15日，正月初六，福田汽车2024营销出征大会在北京隆重举行。福田汽车董事长常瑞、福田汽车总经理武锡斌、福田汽车党委副书记、工会主席蔡恩禹、福田汽车副总经理王术海以及福田汽车总部职能部门领导、全体营销人员、各事业部领导与营销相关人员，共计1500余人参加本次会议。诸城、嘉兴、广州、成都、长沙、南昌、乌鲁木齐7个分会场同步线上参会。

信心引领发展，战略铸就辉煌

在营销出征大会上，福田汽车董事长常瑞表示，面对新旧动能转换、存量竞争持续加剧、行业格局正在加速重构的商用车市场环境，福田汽车将持续推动营销变革，优化渠道布局、传统渠道向新能源渠道转型，持续推进区域营销中心建设，落地数字化变革；在商用车新能源进入爆发式增长阶段，福田汽车将持续新能源的转型发展，在专用车市场紧抓新能源窗口期，全面提速新能源产品布局，在市场端抓直销、抓终端、抓新能源服务体系能力建设；除此之外在生产保供方面、采购降本等方面，福田汽车也将制定相关措施助力旺季生产。

福田汽车董事长常瑞

福田汽车总经理武锡斌讲话并强调，中国商用车市场进入组织化进程的下半段，从产品市场竞争阶段进入客户经营阶段。从客户结构来看，23年组织客户比重已从2010年的25%增长至50%，预测2030年组织客户比重超过70%。福田汽车将在2024年优化直销业务管理模式与激励机制，为客户提供从产品到全包服务、车队管理、数据增值服务、二手车保值回购等全价值链的综合解决方案。同时赋能直销业务“铁三角”团队，建立快速响应机制，为旺季直销业务完成目标打好基础。

福田汽车总经理武锡斌

福田汽车党委副书记、工会主席蔡恩禹围绕营销“焕心”计划提出，福田汽车将始终高度重视干部人才的选用培养，力争打造研发、供应链、营销、党建四支干部队伍，坚持干部人才战略紧紧围绕公司战略发展主线，注重与业务、组织变革同向发力，选优配强干部队伍，激发奋斗活力，为2024年福田汽车跃升发展提供强有力的后备力量。

福田汽车党委副书记、工会主席蔡恩禹

福田汽车副总经理王术海表示，2024年福田汽车将持续推进营销变革落地，优化调整渠道战略、加速营销生态建设，同时，助力营销能力多维提升，加强线索经营能力、终端作业能力、客户问题快速解决能力。此外，王术海也对福田汽车各业务作了24年旺季目标与策略安排，并号召福田汽车全体营销人员早行动、早布局，“抓战机、抢市场、攻客户”，誓夺首季开门红。

福田汽车副总经理王术海

福田汽车副总经理吴海山作了百战无怯勇向前，保供保产赢旺季的报告并表示，福田汽车已在零部件保供、生产保障、物流保障等多方面作了部署与安排，全力保障旺季产量目标达成。

福田汽车副总经理吴海山

福田汽车营销副总裁、新闻发言人刘旭光在大会主持工作中表示，回顾2023，福田汽车实现了从46万辆到63.1万辆的垂直跃升，进一步扩大了领先优势。2024年目标已经明确，各项工作安排也已清晰，福田汽车将锚定目标，抓住旺季营销机会，誓夺全年销量目标。

福田汽车营销副总裁、新闻发言人刘旭光

销量见证力量，品质铸就未来

福田汽车在2023年实现了从46万辆到63.1万辆的显著销量增长，进一步巩固了其在行业内的领先地位。福田汽车的多个业务线均完成了2023年的营销任务。海外业务，23年利润创历史新高，同比增长27.9%，销量13.1万辆，同比增长49.1%，连续13年行业出口第一；奥铃业务，销量同比提升43%，为福田汽车各品牌增幅之首，占有率增长2.3%，单一品牌行业排名从去年第六上升到第二；X事业部，收入同比提升15%，车联网大数据变现能力稳步提升，利润贡献度达到37%，会享福二手车业务成交3.29万台，同比提升450%；配件公司，收入同比提升34%，利润同比提升66%。大会现场，海外事业部总裁付军、奥铃事业部总裁江健、X事业部总经理张晓声、配件公司总经理李炜分别将战旗交与福田汽车总经理武锡斌，并同时由武锡斌为各事业部授2024年出征战旗。

2024年营销出征授旗仪式

志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。2024年福田汽车已从供应链、营销、人才储备等多方面做细致部署，相信福田汽车将抓机遇、闯风浪、开新局，以昂扬奋进的精神状态，奋战旺季开门红！